花妖珍果蔬乳酸菌撞上音樂(lè)節(jié)
近些年，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，居民的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生了很大變化。85后、90后、00后正在逐漸成為乳制品行業(yè)消費(fèi)的主力群體。這部分消費(fèi)者對(duì)乳制品的需求已經(jīng)從單純的追求安全與品質(zhì)，上升到了對(duì)營(yíng)養(yǎng)與個(gè)性的訴求。這一趨勢(shì)變化，使得乳酸菌飲料成為乳制品行業(yè)增長(zhǎng)最快的品類(lèi)。據(jù)AC尼爾森快速消費(fèi)品的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，近兩年來(lái)常溫乳酸菌飲料市場(chǎng)持續(xù)保持快速增長(zhǎng)，增長(zhǎng)速度持續(xù)保持在40%以上。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，2014年乳酸菌市場(chǎng)規(guī)模已超百億元，目前國(guó)內(nèi)各大乳企紛紛布局乳酸菌領(lǐng)域，由此可見(jiàn)該品類(lèi)在未來(lái)?yè)碛芯薮蟮陌l(fā)展空間。 白酒招商 http://www.tangjiu.com/baijiu
在不斷變化的社會(huì)浪潮中，對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)講，唯有緊貼消費(fèi)者的消費(fèi)需求，才有可能在變幻的市場(chǎng)中維持原有的消費(fèi)者，并嘗試吸引新的目標(biāo)客戶(hù)群。輝山乳業(yè)依托優(yōu)質(zhì)的自有奶源，在乳酸菌的基礎(chǔ)上添加了果蔬汁，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品創(chuàng)新，率先在同類(lèi)市場(chǎng)中形成差異化優(yōu)勢(shì)。據(jù)輝山乳業(yè)集團(tuán)副總裁尹東利介紹，乳酸菌飲料的消費(fèi)者大多是年輕人群，添加果蔬汁是為了更貼近年輕消費(fèi)者對(duì)營(yíng)養(yǎng)和健康的需求。
除了注重營(yíng)養(yǎng)的搭配外，輝山在產(chǎn)品包裝上也十分重視年輕人的個(gè)性化需求，輝山推出的“花妖珍果蔬”定制版產(chǎn)品，外形酷似麥克風(fēng)，將音樂(lè)和動(dòng)漫的時(shí)尚元素融入到包裝中，凸顯出產(chǎn)品主張的青春與活力，拉近了與目標(biāo)客戶(hù)群的距離。
“跨界”一詞，在當(dāng)下十分流行，各行各業(yè)都意圖實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的跨界融合。在這一過(guò)程中，不同品牌實(shí)現(xiàn)跨界共贏的前提是產(chǎn)品間要兼具共性和互補(bǔ)性，尤其是在用戶(hù)體驗(yàn)上的共通和互補(bǔ)?；パa(bǔ)品牌之間相互融合，能夠多角度反映產(chǎn)品特質(zhì)，進(jìn)一步打通消費(fèi)鏈條，加深消費(fèi)者對(duì)整體品牌的印象，產(chǎn)生更具張力的品牌聯(lián)想，促成一場(chǎng)成功的跨界營(yíng)銷(xiāo)。
此次與花妖嘉年華的戰(zhàn)略合作是輝山在跨界融合上的一次大膽的嘗試?；ㄑ?WCA動(dòng)漫游戲嘉年華作為中國(guó)歷史上最大的集二次元?jiǎng)勇?、電子游戲?jìng)技、音樂(lè)三位一體的娛樂(lè)品牌，精準(zhǔn)匹配年輕群體，這與輝山的理念是高度契合。輝山珍果蔬與花妖音樂(lè)節(jié)的受眾群十分吻合，這為雙方的合作提供了良好的基礎(chǔ)。為滿足消費(fèi)者的個(gè)性需求，輝山不僅僅聯(lián)合花妖嘉年華定制了該款珍果蔬飲料，同時(shí)還進(jìn)行多渠道布局，實(shí)現(xiàn)線上線下同步推廣。 白酒招商網(wǎng) www.tangjiu.com
在此次營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役中，輝山十分注重消費(fèi)者的情感需求，玩起了娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)，邀請(qǐng)著名音樂(lè)制作人共同創(chuàng)作“花妖珍果蔬”定制主題曲，通過(guò)音樂(lè)喚起消費(fèi)者的情感共鳴。同時(shí)，花妖珍果蔬還將和嘉年華活動(dòng)視頻一起登陸騰訊、愛(ài)奇藝、優(yōu)酷、土豆網(wǎng)、新浪微博、樂(lè)視網(wǎng)等國(guó)內(nèi)知名網(wǎng)站。
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尹東利表示，在這次跨界融合中，輝山與花妖品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將收獲更多意外的驚喜。在此次戰(zhàn)略合作中，雙方將彼此資源有效捆綁進(jìn)行推廣，最大力度發(fā)揮了各自的優(yōu)勢(shì)。
“乳品品牌正在逐步走向媒體化、高端化、品質(zhì)化時(shí)代。”尹東利講到。一直以來(lái)，輝山乳業(yè)不斷創(chuàng)新以適應(yīng)時(shí)代的變遷。早在2015年，輝山便與京東、天貓等第三方電商平臺(tái)展開(kāi)多次合作，自建微商城進(jìn)行O2O營(yíng)銷(xiāo)，簽約明星助力產(chǎn)品銷(xiāo)售，不斷進(jìn)行資源整合。
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乳品企業(yè)的市場(chǎng)布局通常會(huì)受到銷(xiāo)售半徑的限制，而常溫乳酸菌飲料能夠打破冷鏈半徑的限制，實(shí)現(xiàn)向二線以下市場(chǎng)的滲透，助力地方乳企走向全國(guó)。
作為全國(guó)唯一一家實(shí)現(xiàn)奶源100%來(lái)自規(guī)?；杂心翀?chǎng)的大型乳品企業(yè)，輝山也將視野放眼全國(guó)，加速布局全國(guó)市場(chǎng)。此次力推珍果蔬開(kāi)展跨界營(yíng)銷(xiāo)就是輝山布局全國(guó)市場(chǎng)的重要舉措。在乳酸菌品類(lèi)需求上漲的情況下，輝山及時(shí)推出既營(yíng)養(yǎng)健康又有差異化的珍果蔬產(chǎn)品，以打造爆款單品的形式進(jìn)行全國(guó)市場(chǎng)的拓展，有望搶占先機(jī)。 酒網(wǎng) www.tangjiu.com
花妖/WCA動(dòng)漫游戲嘉年華今年將在北京、上海、昆明等6個(gè)城市分別上演一場(chǎng)場(chǎng)集音樂(lè)、游戲動(dòng)漫、旅游、美食于一體的視聽(tīng)盛宴。“未來(lái)，有花妖的地方就有輝山珍果蔬，我們希望能夠通過(guò)音樂(lè)節(jié)和二次元賦予產(chǎn)品年輕時(shí)尚的潮流風(fēng)范。”尹東利說(shuō)道。
在尹東利看來(lái)，一個(gè)產(chǎn)品的成功主要來(lái)源于兩個(gè)資源，產(chǎn)品力和推廣力。珍果蔬這款產(chǎn)品這兩方面都具備了。“未來(lái)，我們的產(chǎn)品將借勢(shì)花妖品牌的影響力，實(shí)現(xiàn)對(duì)全國(guó)市場(chǎng)的布局。”
中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)正在進(jìn)入追求品質(zhì)的時(shí)代，無(wú)論是牛奶、飲料，追求健康和自然是大趨勢(shì)。“我們將依托強(qiáng)大奶源的優(yōu)勢(shì)，緊貼消費(fèi)需求升級(jí)的趨勢(shì)，整合多方優(yōu)勢(shì)資源，努力把這個(gè)產(chǎn)品做好。”尹東利說(shuō)。
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在認(rèn)真做好產(chǎn)品的同時(shí)，企業(yè)還要制定合理的戰(zhàn)略布局，學(xué)會(huì)借用優(yōu)勢(shì)資源尋求最佳營(yíng)銷(xiāo)模式。尹東利在分享此次合作感受時(shí)講到，“輝山乳業(yè)與花妖嘉年華的跨界合作標(biāo)志著輝山戰(zhàn)略上的又一次升級(jí)。‘互聯(lián)網(wǎng)+’時(shí)代最主要的特征是跨界與分享，在這個(gè)開(kāi)放的生態(tài)系統(tǒng)中，只有跨界融合才能尋找到和外界資源的共同需求和互補(bǔ)性，從而實(shí)現(xiàn)合作雙方的共贏。未來(lái)我們期待與更多的企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，資源共享，多元化合作，真正滿足消費(fèi)者的訴求，推出更多受消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品。”
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